佳士得进驻上海市场，究竟会带来怎样的影响？

2013年4月9日，佳士得拍卖行宣告，上海市政府已经批准成立佳士得拍卖(上海)有限公司，该公司能够开展艺术品拍卖及拍品进出口等业务。这就意味着，改革开放之后的首家外商独资艺术品拍卖公司问世。此前三日，苏富比拍卖行也宣称，委任原北京翰海拍卖有限公司董事长温桂华为2012年9月正式设立的苏富比(北京)拍卖有限公司总裁。短短几日时间内，世界拍卖业两巨头在中国的举动自然而然引发了业内的广泛关注。是以，佳士得于上海设立分支机构，到底会对华夏艺术品交易市场带来怎样的作用呢，这一情况值得深入探究，而其影响究竟会是何种态势呢？

外资拍卖行的中国战略

1994年时，佳士得拍卖行在上海设立了代表处，1996年，它又在北京设立了代表处。1994年，苏富比拍卖行在上海设立了代表处，2007年，它于北京设立了代表处。为何要用“早在”这两个字呢？是因为一直到1992年8月，改革开放之后的中国内地首家专业艺术品拍卖公司，也就是上海朵云轩拍卖有限公司才宣告成立。1993年6月，新中国历史里艺术品拍卖会的“第一槌”才得以敲响。这意味着，当中国艺术品拍卖市场开始发展之时，世界拍卖业两大主要机构，同时且毫无商量地在中国设立了“观察点”。基于中国那时的法律规定，完全无法察觉到外资拍卖行在中国从事业务存在端倪。唯有关联当时所处的历史环境，才能够突显世界拍卖业两大主要机构具有的超前眼光与计划性思维。

从两家公司本土化发展路径去看，他们对中国国情的拿捏相当精准。苏富比选择落户北京，所看重的是北京身为行业中心的特殊地位，以及天竺综合保税区的优厚政策。佳士得落地上海，一方面是由于2009年因圆明园兽首拍卖事件而与位于北京的中央政府部门产生交恶的那段不快经历，另一方面则是察觉到上海市地方政府对于重拾上海“收藏界半壁江山”地位的急切心情以及扶持力度。从两家公司的股权结构当中也能够得到印证，苏富比所选择的是中外合资这种形式，合资的一方乃是有着国有资产背景存在的北京歌华美术公司，该公司占有百分之二十的股份，佳士得所选择的却是外商独资的形式，两家公司在股权的结构方面存在多样选择的情况，实际上是体现出了它们对于京沪两地以及中国国情有着极为深刻的把握，在2013年4月26日的时候，佳士得拍卖行的最大股东法国皮诺家族宣布向中方进行无偿下的“捐赠”，而捐赠的物品是流失在海外的圆明园鼠首以及兔首，这件事情也被业内广泛地解读为是意在修复同中国政府关系的举动。在2009年2月26日之时，就在佳士得拍卖行公然于不顾中国政府抗议的情形下，强行进行上拍圆明园兽首的行为后三天，中国国家文物局随即出台了专门针对佳士得拍卖行的文件，名为《关于审核佳士得拍卖行申报进出境的文物相关事宜的通知》，此文件严格加以限制佳士得拍卖文物进出境流程。既然佳士得拍卖行有着想要进入中国市场的想法，那么改善关系这件事自然是相当关键重要的。

佳士得拍卖行的变通艺术

即便长期以来，中国的政策法规对外资拍卖公司从事艺术品拍卖存在着约束，然而早在2005年，佳士得就以一种创造性的方式，也就是通过品牌授权，允许一家全内资民营企业，即北京永乐国际拍卖有限公司，在中国内地使用“佳士得”注册商标，还全面引进佳士得的营运模式以及专业标准，借此全面提升北京永乐在诸多环节的服务质量，诸如拍品鉴定环节，初步估价环节，接受委托环节，运输仓储环节，图录编印环节，登记备案环节，招商展示环节，举办拍卖环节，付款交割环节以及卖家结算环节等。显然，这是通过弯曲的线路进入中国市场的一种灵活应变的做法。即便专业领域内有人士对佳士得开展的这种“试行点”持不同意见，觉得北京永乐没有佳士得投入的资金，仅仅是佳士得进行品牌许可的公司。然而，实际上，对于艺术品拍卖这般品牌价值极为关键的服务性质行业来讲，品牌的信任、托付关系实际上远比企业的财产所有权关系更为重要。

于1766年在英国伦敦成立的这家老牌拍卖行，凭怎样依据做出如同这般的表述呢？在过往200多年的发展进程里，它曾历经多次所有权变更。最近的一回，发生于1998年，法国PPR集团董事长弗朗索瓦 - 皮诺( )，以12亿美元的金额购下可佳士得拍卖行，进而成为它最大的持股人，自此佳士得转变为法资企业。要是我们明白法国PPR集团是全球最大奢侈品集团其中之一，此集团拥有古驰(Gucci)、宝缇嘉( )、巴黎世家()等11个国际知名品牌，那就不会难以理解其为啥愿花12亿美元去收购佳士得的股份。缘由是佳士得的品牌是佳士得至关重要的东西！

正是基于这个缘故，北京永乐于遵循《中华人民共和国拍卖法》以及中国拍卖行业协会规范这种情形下，于管理与服务等层面近乎全然进行了复制且严格践行了“佳士得模式”。跟其他中国本土拍卖公司相比较，有时甚至看上去不够灵活。举例来说，北京永乐始终坚守三大核心业务板块，即中国书画、中国瓷器以及现当代艺术，几乎从来都不尝试新的板块。再如，在付款交割等涉及人情因素的方面也显得极为刻板。因此，北京永乐的发展速率以及经营成效一直勉强能让人接受。但必须得表明的是，虽说北京永乐所占据的市场额度不高，可是，拍卖的付款比例却长时间保持在八成上下。在“拍了却不付款”这种现象极为常见的中国内地拍卖市场当中，这是相当少见的。

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中国拍卖行的国际化战略

当外资拍卖公司打算进入中国市场之际，中国拍卖公司已然在进行的国际化进程也已时长不短。比如说，上海朵云轩拍卖有限公司，其在敲响中国内地艺术品拍卖“第一槌”之前，确切地讲和香港永成古玩拍卖有限公司在香港联合举办过三四场拍卖会。而香港永成所采用的管理模式，实际上就是苏富比以及佳士得进驻香港后所带入本土的那种管理模式。毫不奇怪，在二十世纪九十年代初期，中国嘉德国际拍卖有限公司着手筹备之际，为了研习世界顶尖拍卖公司的运营模式，其管理层以及拍卖师曾多次特意前往香港，向苏富比和佳士得暗中取经。能够毫不夸张地讲，中国嘉德的拍卖行径，无论从展柜玻璃的厚度考量，还是关于拍品的陈列方式，乃至现场拍卖的具体流程——每一处细节都是依据通过摄像机偷录的影像资料，模仿学习并询问探索而得来的。

当然，一招一式容易学习，认真精神难以找寻。绝大多数中国拍卖公司学到的仅仅是浅层次的东西，企业战略模糊不清，品牌意识并不强烈，短视思维极为严重等状况依旧相当突出。其后果便是，尽管从事艺术品拍卖的中国拍卖公司数量增长速率显著，可是，中国艺术品拍卖行业的洗牌速度也持续加快，市场集中度始终在提升。站在企业发展的层面去看，哪怕是彻头彻尾的中国拍卖公司，要是一味照搬外国拍卖公司经营模式，那实际上和不少外资企业一样会碰到“水土不服”状况。对于现代拍卖此“舶来”的交易形式，不管是外企还是民企，都得于交易方式国际化与服务方式本土化之间寻觅一种必要平衡。要是做不到，机械模仿的后果常常是陷入僵化。要是能够做到，灵活借鉴的结果常常是灵活有效。2005年成立的北京匡时国际拍卖有限公司算得上最典型例子里的一个，它和北京永乐是同一年成立的。公司刚成立的时候，就确定执行“量少而精”这样一个发展战略。靠着这个战略的引导，“匡时”这个品牌，它的知名度以及美誉度快速就提升起来了。2009年，它一年的总成交额超过了10亿元，到2011年，总成交额突破了40亿元，在中国艺术品拍卖行业里后来居上。2012年春季拍卖会上拍的过云楼藏书，还有2012年秋季拍卖会上拍的梁氏重要档案引人注目，赚足了众人眼光。

实际上，当苏富比与佳士得“走进来”之际，中国拍卖公司也正处于“走出去”的状态。需要特别指出的是，在中国拍卖公司迈向国际化的进程当中，不管是“学回来”，还是“走出去”，都必定会涉及到一个地方，那就是香港。尽管匡时、嘉德以及保利的代表处已经广泛分布于欧美亚各地，然而在国际化战略方面，第一站都无一例外地选定了香港。事实上，香港确实是中国拍卖公司“走出去”时最为理想的“第一落脚点”。以香港作为“走出去”起始点，从设立海外代表处去编织全球征集网着手，再到成立香港分公司来布局区域拍卖点，最终达成全球范围内拍品资源的最优化配置，这将构成中国拍卖公司“走出去”的路线图。

佳士得对中国市场冲击有限

正因为中国艺术品拍卖业向来不是那种固步自封因循守旧的行业，而是国际化程度颇高的充满充分竞争的行业呢。所以，就短期而言，佳士得拍卖行进入中国内地给整个市场造成的冲击事实上不算大，更何况佳士得拍卖行还受《中华人民共和国文物保护法》的约束，暂时没办法从事文物拍卖。从中长期来讲，那就要看佳士得拍卖(上海)有限公司的发展战略了。必须明确指出的是，当我们对佳士得的发展状况展开评估之际，决然不能以孤立的方式去观察上海公司，而是应当把上海公司以及香港公司捆绑在一起进行评价。原因在于一旦是出于规避文物进出口政策以及艺术品税收政策这样的目的，匡时、嘉德以及保利都已经相继登陆香港，那么佳士得在上海和香港的“联动”确实也是在情理之中的情形。况且国际拍卖业巨头的相关业务早就实现了多元化，除了传统的拍卖业务之外，私下洽购、教育培训、投资咨询以及展览策划等业务所占的份额都处于增加的态势。从此种角度予以观察，佳士得进入中国所产生的影响明显并非仅仅限定于中国艺术品拍卖的市场范围，而是针对整个中国艺术品的市场情形，甚至是针对整个中国艺术产业的生态状况所形成的影响。(本文作者为上海大学中国艺术产业研究院博士后)。